Artigos/ NewslettersNesta secção irá encontrar todas as newsletters que vão saindo para os nossos subscritores. A KAMAE tem por objectivos dar conhecimento que aumente a cultura empresarial da área e produtividade. Esperamos estar à altura das vossas expectativas! Se quiser sugerir temas para nós abordarmos, contacte-nos.http://www.kamaelei.com/o-que-sabemos/artigos-newslettersOs sete princípios da filosofia de Musashi aplicados à advocaciahttp://www.kamaelei.com/o-que-sabemos/artigos-newsletters/PostId/61/os-sete-principios-da-filosofia-de-musashi-aplicados-a-advocaciaGestãoTue, 14 Oct 2014 18:13:09 GMT<p style="text-align: justify;">A estrat&eacute;gia assume papel fulcral, principalmente em situa&ccedil;&otilde;es de conflito com uma parte contr&aacute;ria. Muitas s&atilde;o as teorias de &ldquo;combate&rdquo;. J&aacute; apresent&aacute;mos Sun Tzu (veja artigo) origin&aacute;rio da China, agora apresentamos Myamoto Musashi vindo do Jap&atilde;o.<br /> <br /> Myamoto Musashi foi o maior Samurai Japon&ecirc;s de todos os tempos, tendo vivido no seculo XVI e XVII e nunca foi derrotado em combate. Durante este per&iacute;odo escreveu &ldquo;O livro dos Cinco An&eacute;is&rdquo; onde apresenta toda a sua filosofia de vida e de combate. In&uacute;meras escolas de gest&atilde;o e academias militares estudam esta teoria. S&atilde;o os princ&iacute;pios deste livro que aqui apresentamos, aplicados &agrave; advocacia:</p> <ul> <li style="text-align: justify;"> <strong>Flex&iacute;vel com identidade</strong>. Um guerreiro segura a espada com as duas m&atilde;os por cima da cabe&ccedil;a, observando pacientemente o seu oponente, &agrave; espera que o conflito comece. A sua postura n&atilde;o &eacute; nem agressiva nem passiva. Ele &eacute; a ess&ecirc;ncia do que se chama flexibilidade com identidade.<br /> Est&aacute; preparado para fazer o que for preciso, de acordo com a situa&ccedil;&atilde;o, e consegue responder &agrave; mudan&ccedil;a. Musashi comparava a atitude ideal &agrave; &aacute;gua: &laquo; A &aacute;gua &eacute;, ao mesmo tempo, ordenada e flex&iacute;vel. Mant&eacute;m a sua identidade e reage em conformidade com as circunst&acirc;ncias.&raquo; <br /> Seja como a &aacute;gua quando lidar com a sua parte contr&aacute;ria ou mesmo cliente, adapte-se sem perder a sua identidade, marcando tamb&eacute;m a sua posi&ccedil;&atilde;o.</li> <li style="text-align: justify;"><strong>Execu&ccedil;&atilde;o</strong>. A flexibilidade &eacute; indispens&aacute;vel para uma execu&ccedil;&atilde;o eficaz, que consiste em tomar a ac&ccedil;&atilde;o certa no momento certo.<strong> A base para uma boa execu&ccedil;&atilde;o &eacute; o treino</strong>. Os temas associados com e execu&ccedil;&atilde;o est&atilde;o nos cinco princ&iacute;pios seguintes, que comp&otilde;em o acr&oacute;nimo REACT (Reagir) = &ldquo;Resources&rdquo; (recursos), &ldquo;Enviroment&rdquo; (ambiente), &ldquo;Attitude&rdquo; (atitude), &ldquo;Concentration&rdquo; (concentra&ccedil;&atilde;o) e &ldquo;Timing&rdquo; (Momento certa).<br /> N&atilde;o haja de forma impulsiva, pense antes de agir e quando agir fa&ccedil;o-o com vigor, precis&atilde;o, no tempo correcto e no espa&ccedil;o correcto. Nas negocia&ccedil;&otilde;es a emo&ccedil;&atilde;o pode ser contraproducente pelo que inspira e use &ldquo;REACT&rdquo;.</li> <li style="text-align: justify;"><strong>Recursos</strong>. Os recursos s&atilde;o os bens e capacidades que cada parte traz para um conflito. S&atilde;o a mat&eacute;ria-prima da t&aacute;ctica. Nos neg&oacute;cios, os recursos podem incluir pessoas, equipamento, finan&ccedil;as e reputa&ccedil;&atilde;o. No entanto, em todas as situa&ccedil;&otilde;es competitivas os recursos mais importantes s&atilde;o a informa&ccedil;&atilde;o precisa e ferramentas para lidar com ela. Na advocacia as pessoas e as tecnologias t&ecirc;m um papel fundamental pelo que solu&ccedil;&otilde;es de gest&atilde;o, como o KamaeLei s&atilde;o fundamentais para enfrentar as adversidades do mercado.&nbsp;</li> <li style="text-align: justify;"><strong>Ambiente</strong>. Nos neg&oacute;cios, o ambiente inclui as tend&ecirc;ncias e a estrutura do mercado, o clima econ&oacute;mico e pol&iacute;tico, a legisla&ccedil;&atilde;o e a opini&atilde;o p&uacute;blica. Os recursos e o ambiente trabalham em conjunto para fornecer o cen&aacute;rio em que uma situa&ccedil;&atilde;o competitiva surge e &eacute; resolvida. A abordagem inicial depende muito da avalia&ccedil;&atilde;o do ambiente.</li> <li style="text-align: justify;"><strong>Atitude</strong>. A atitude que se traz para um conflito &eacute; aquela que se ensaiou na prepara&ccedil;&atilde;o. A ess&ecirc;ncia da atitude &eacute; resumida no c&oacute;digo samurai, segundo o qual se deve apenas pensar ganhar. O fracasso n&atilde;o deve constituir uma op&ccedil;&atilde;o. De acordo com aquele c&oacute;digo, o medo &eacute; o pior inimigo e ele s&oacute; existe na mente das pessoas. A atitude pode-se e deve-se treinar. O desporto por exemplo &eacute; uma &oacute;ptima fonte de treino da atitude. &nbsp;</li> <li style="text-align: justify;"><strong>Concentra&ccedil;&atilde;o</strong>. Em qualquer situa&ccedil;&atilde;o existem t&aacute;cticas que funcionam e t&aacute;cticas que n&atilde;o funcionam. A concentra&ccedil;&atilde;o ajuda-nos a utilizar os recursos da maneira mais eficaz. A advocacia tem in&uacute;meras interrup&ccedil;&otilde;es e solicita&ccedil;&otilde;es no dia-a-dia. Se tiver uma concentra&ccedil;&atilde;o eficaz com capacidade de se abstrair e estar envolvido a 100% numa tarefa de cada vez, a sua produtividade ser&aacute; exponencial. Uma melhor Gest&atilde;o de Tempo tamb&eacute;m o ajudar&aacute; a ter maior concentra&ccedil;&atilde;o.</li> <li style="text-align: justify;"><strong>Timing</strong>. Trata-se de agir na altura apropriada para garantir o sucesso. O timing e a concentra&ccedil;&atilde;o trabalham juntos: se n&atilde;o houver uma concentra&ccedil;&atilde;o de pensamento e de recursos no momento certo, ent&atilde;o todas as suas t&aacute;cticas ir&atilde;o provavelmente fracassar. Quantos de n&oacute;s j&aacute; n&atilde;o tivemos aquela situa&ccedil;&atilde;o em que dissemos algo que logo a seguir pens&aacute;mos &ldquo;Como &eacute; poss&iacute;vel ter dito isto?...&rdquo; e outras alturas em que fomos simplesmente brilhantes e pensamos &ldquo;Fui eu! J&rdquo;. Da pr&oacute;xima vez que abordar determinada situa&ccedil;&atilde;o tente encontrar o timing certo, depois avalie e na pr&oacute;xima tente novamente, porque ir&aacute; acertar.<br /> O Timing &eacute; fundamental e quando associado aos v&aacute;rios pontos enumerados ent&atilde;o s&oacute; poder&aacute; resultar em sucesso.</li> </ul> O mais importante &eacute; que tenha uma estrat&eacute;gia com uma identidade em todas as suas ac&ccedil;&otilde;es. Seja o &ldquo;Myamoto Musashi da Advocacia&rdquo; J<br /> <br /> Lembre-se que: &ldquo;A percep&ccedil;&atilde;o &eacute; forte e a vis&atilde;o &eacute; fraca. Em estrat&eacute;gia, &eacute; importante ver o que est&aacute; distante como se estivesse pr&oacute;ximo e ter uma vis&atilde;o distanciada do que est&aacute; pr&oacute;ximo.&rdquo; Miyamoto Musashi<br /> <br /> Ricardo Teixeira - CEO KAMAE <br /> <br /> <div class="fb-like" data-href="http://www.kamaelei.com/O-que-sabemos/Artigos-Newsletters/PostId/61/os-sete-principios-da-filosofia-de-musashi-aplicados-a-advocacia" data-layout="button_count" data-action="like" data-show-faces="true" data-share="true"></div>6110 Ideias para Captar Clientes na Advocaciahttp://www.kamaelei.com/o-que-sabemos/artigos-newsletters/PostId/51/10-ideias-para-captar-clientes-na-advocaciaGestãoTue, 14 Oct 2014 16:00:09 GMT<p style="text-align: justify;">A capta&ccedil;&atilde;o de clientes &eacute; uma importante preocupa&ccedil;&atilde;o da maioria dos escrit&oacute;rios de advocacia, pois esta &eacute; uma das melhores formas de possibilitar o crescimento e a viabiliza&ccedil;&atilde;o financeira do neg&oacute;cio. Existem diversas formas de captar novos clientes. Vamos relacionar dez maneiras pr&aacute;ticas e de simples implementa&ccedil;&atilde;o para captar clientes, e que podem ser desenvolvidas imediatamente por qualquer escrit&oacute;rio de advocacia. Estas ideias em formato de t&oacute;picos s&atilde;o as seguintes: <br /> <br /> <strong>1&ordf; Ideia</strong> &ndash; Relacione seus clientes inactivos e mande mensagem para eles, sugerindo novos servi&ccedil;os que possam estar necessitando. Existe uma frase em vendas que diz: &ldquo;procure novos clientes para seus produtos e novos produtos para seus clientes&rdquo;. <br /> <br /> <strong>2&ordf; Ideia</strong> &ndash; Pe&ccedil;a indica&ccedil;&otilde;es aos seus clientes de pessoas, parentes ou amigos que possam estar precisando, ou possam vir a necessitar no futuro dos servi&ccedil;os de seu escrit&oacute;rio, e crie uma esp&eacute;cie de &ldquo;brinde&rdquo; para quem indicar um cliente, tipo uma agenda personalizada, que tem um custo relativamente baixo. <br /> <br /> <strong>3&ordf; Ideia</strong> - Desenvolva parcerias com profissionais de &aacute;reas relacionadas com o seu escrit&oacute;rio, e troquem dados de clientes, ou mandem uma correspond&ecirc;ncia em conjunto para os clientes dos dois escrit&oacute;rios. Por exemplo, escrit&oacute;rios de contabilidade com um escrit&oacute;rio de advocacia, por&eacute;m, existem dezenas de outras possibilidades. <br /> <br /> <strong>4&ordf; Ideia</strong> &ndash; N&atilde;o perca uma oportunidade para usar o cart&atilde;o-de-visita. <br /> <br /> <strong>5&ordf; Ideia</strong> - Participa&ccedil;&atilde;o em associa&ccedil;&otilde;es, grupos e comunidades formadas pelos seus clientes alvos. Por exemplo, um escrit&oacute;rio de advocacia especializado em direito empresarial ganharia muitos clientes se participasse de maneira activa nas associa&ccedil;&otilde;es comerciais, sindicatos da classe patronal e outras associa&ccedil;&otilde;es que congreguem empres&aacute;rios.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>6&ordf; Ideia</strong> &ndash; Realizar palestras para as associa&ccedil;&otilde;es e grupos que sejam frequentadas por seu p&uacute;blico-alvo usando temas da actualidade, atrav&eacute;s de uma linguagem simples e n&atilde;o jur&iacute;dica.&nbsp;<br /> <br /> <strong>7&ordf; Ideia</strong> &ndash; Publica&ccedil;&atilde;o de artigos de interesse de seu p&uacute;blico-alvo.&nbsp;<br /> <br /> <strong>8&ordf; Ideia</strong> - Cria&ccedil;&atilde;o de um blog sobre os servi&ccedil;os do escrit&oacute;rio, e inclus&atilde;o nele de artigos e mat&eacute;rias de interesse relevante de seu p&uacute;blico-alvo, envio de e-mail com o link do blog de forma individual e personalizada para seus clientes, sugerindo que eles repassem tamb&eacute;m para outros amigos e pessoas do ramo. Aqui entram tamb&eacute;m as redes sociais sem qualquer d&uacute;vida.<br /> <br /> <strong>9&ordf; Ideia</strong> &ndash; Cria&ccedil;&atilde;o de um site, com um conte&uacute;do de interesse relevante para seus clientes. Por exemplo, um escrit&oacute;rio de advocacia que trabalhe mais na &aacute;rea laboral pode criar um conjunto de dicas para que as empresas evitem ac&ccedil;&otilde;es de trabalho, e com isto despesas desnecess&aacute;rias. Remeta o endere&ccedil;o do site para os seus clientes, e divulgue tamb&eacute;m atrav&eacute;s de links patrocinados e de publica&ccedil;&atilde;o de artigos na internet.&nbsp;<br /> <br /> <strong>10&ordf; Ideia</strong> &ndash; Entregas frequentes de releases para a imprensa com dicas, curiosidades e not&iacute;cias de interesse p&uacute;blico sobre sua &aacute;rea de actividade (Por exemplo: <a href="http://www.allforlawyers.com" target="_blank">www.allforlawyers.com</a> ). Esta ac&ccedil;&atilde;o poder&aacute; gerar uma mat&eacute;ria na imprensa e promover o nome de seu escrit&oacute;rio. Estas e outras devem ser utilizadas sempre de acordo com o c&oacute;digo de &eacute;tica da Ordem dos Advogados.&nbsp;<br /> <br /> A utiliza&ccedil;&atilde;o de todas estas ac&ccedil;&otilde;es, em conjunto ou individualmente, e adaptadas &agrave; especializa&ccedil;&atilde;o do escrit&oacute;rio e ao perfil do profissional, certamente criar&atilde;o in&uacute;meras novas possibilidades de neg&oacute;cios, mas exigir&atilde;o que o profissional assuma uma atitude pr&oacute;-activa na implementa&ccedil;&atilde;o de todas esta ac&ccedil;&otilde;es.<br /> <br /> <strong>Lembre-se que</strong>: &ldquo;S&oacute; h&aacute; neg&oacute;cio com clientes e s&oacute; h&aacute; clientes se os captarmos!&rdquo;<br /> <br /> <strong>Autor</strong>: <em>Por Ari Lima</em></p> <div class="fb-like" data-href="http://www.kamaelei.com/O-que-sabemos/Artigos-Newsletters/PostId/51/10-ideias-para-captar-clientes-na-advocacia" data-layout="button_count" data-action="like" data-show-faces="true" data-share="true"></div>51Advocacia e o Marketing Publicacionalhttp://www.kamaelei.com/o-que-sabemos/artigos-newsletters/PostId/50/advocacia-e-o-marketing-publicacionalGestãoMon, 13 Oct 2014 11:32:01 GMT<p style="text-align: justify;">Temos abordado em anteriores newsletters o tema do Marketing na Advocacia e muito ainda est&aacute; por apresentar. Todos sabemos que o Marketing na &aacute;rea jur&iacute;dica tem de ser feito com algumas condicionantes, mas apesar destas, existem formas muito eficazes de chegar a nossa mensagem aos potenciais clientes e parceiros. Uma dessas formas &eacute; atrav&eacute;s de publica&ccedil;&otilde;es peri&oacute;dicas!<br /> <br /> As publica&ccedil;&otilde;es podem ser feitas por interm&eacute;dio de livros, artigos de opini&atilde;o, artigos de determinada tem&aacute;tica ou ainda atrav&eacute;s de press-releases que d&atilde;o a conhecer a actividade da sociedade, caso esteja integrado numa.<br /> <br /> Claro que, este &eacute; um tipo de Marketing que n&atilde;o tem efeitos imediatos e que &eacute; necess&aacute;rio disponibilizar algum tempo para pensar e criar essas publica&ccedil;&otilde;es, mas os seus efeitos a m&eacute;dio e longo prazo s&atilde;o enormes&hellip; O aparecimento constante de um nome faz com que a nossa mente passe pelas fases de: &ldquo;Quem &eacute; este senhor?&rdquo;, para &ldquo;Ele est&aacute; sempre ai&rdquo;, at&eacute; &ldquo;Devia conhec&ecirc;-los&rdquo; ou ainda &ldquo;Porque ainda n&atilde;o o conhe&ccedil;o?&rdquo;&hellip;<br /> <br /> Ent&atilde;o, a sua primeira decis&atilde;o dever&aacute; ser: &ldquo;Sim, tenho de o fazer!&rdquo;. A seguinte ser&aacute;: qual a periodicidade? Porque n&atilde;o vale a pena fazer algo de &ldquo;10 em 10 anos&rdquo;&hellip; Por isso decida-se: semanalmente, quinzenalmente, mensalmente ou trimestralmente. Mas&hellip; Decida-se! Ou melhor, enquanto l&ecirc;, decida e coloque j&aacute; na sua agenda 2 horas reservadas para pensar a s&eacute;rio neste assunto.</p> <p style="text-align: justify;">Depois destas duas importantes e cr&iacute;ticas decis&otilde;es, temos de saber o que vamos escrever. Bom, aqui depende&hellip; Para onde vamos escrever e para que p&uacute;blico nos vamos dirigir para que a nossa linguagem fique enquadrada com o contexto, o que nos leva a outro ponto importante que &eacute;: onde vamos publicar?<br /> <br /> A resposta a esta quest&atilde;o &eacute; extremamente variada, mas essencialmente temos as seguintes op&ccedil;&otilde;es (off-line e on-line): edi&ccedil;&atilde;o de um <strong>livro, boletins de associa&ccedil;&otilde;es empresariais, jornais, site pr&oacute;prio</strong> (pode ser actividade e/ou na forma de blog), <strong>redes sociais</strong> (como o facebook e o linkedin), <strong>newsletters</strong>, sendo que todas estas op&ccedil;&otilde;es exigem um pouco mais de trabalho da nossa parte; por isso, outra op&ccedil;&atilde;o &eacute; a utiliza&ccedil;&atilde;o de <strong>sites pr&oacute;prios da &aacute;rea</strong> que se encarregam da sua divulga&ccedil;&atilde;o. Os artigos poder&atilde;o n&atilde;o ser todos publicados, mas a regularidade com que prop&otilde;e faz com que esta aceita&ccedil;&atilde;o seja mais frequente.<br /> <br /> Neste &uacute;ltimo caso pode optar, por exemplo, pelo <strong>site AllForLawyers</strong> (<a href="http://www.allforlawyers.com" target="_blank">www.allforlawyers.com</a>) onde poder&aacute; submeter artigos de opini&atilde;o, press-releases, artigos da especialidade ou ainda a publica&ccedil;&atilde;o de eventos para o e-mail <a href="mailto:press@allforlawyers.com">press@allforlawyers.com</a><br /> <br /> Esta forma de Marketing &eacute; muito simples, n&atilde;o gasta dinheiro e &eacute; um investimento ao qual n&atilde;o temos nada a perder. Bem pelo contr&aacute;rio, cria um &ldquo;buzz&rdquo; &agrave; sua volta! N&atilde;o sabe o que &eacute; &ldquo;buzz&rdquo;? Espere por uma pr&oacute;xima newsletter<br /> <br /> Por isso, lembre-se que: &ldquo;<strong>Escrever 1000 palavras 10 vezes de forma peri&oacute;dica, cria mais din&acirc;mica do que 10000 palavras de uma vez s&oacute;!</strong>&rdquo;</p> <div class="fb-like" data-href="http://www.kamaelei.com/O-que-sabemos/Artigos-Newsletters/PostId/50/advocacia-e-o-marketing-publicacional" data-layout="button_count" data-action="like" data-show-faces="true" data-share="true"></div>50