Artigos/ NewslettersNesta secção irá encontrar todas as newsletters que vão saindo para os nossos subscritores. A KAMAE tem por objectivos dar conhecimento que aumente a cultura empresarial da área e produtividade. Esperamos estar à altura das vossas expectativas! Se quiser sugerir temas para nós abordarmos, contacte-nos.http://www.kamaelei.com/o-que-sabemos/artigos-newslettersValor/ h Custo do Advogadohttp://www.kamaelei.com/o-que-sabemos/artigos-newsletters/PostId/70/valor-h-custo-do-advogadoGestãoWed, 15 Oct 2014 15:23:10 GMT<p style="text-align: justify;">A newsletter desta semana aborda mais uma vez um vector da gest&atilde;o financeira muito importante em qualquer neg&oacute;cio: valor/ h Custo.<br /> &nbsp;<br /> Se tem seguido as nossas newsletters desde o in&iacute;cio, certamente lembrar-se-&aacute; quando fal&aacute;mos do valor/ h custo do escrit&oacute;rio.<br /> &nbsp;<br /> Este &eacute; um t&oacute;pico que normalmente quase todas as pessoas "andam &agrave; nora", porque n&atilde;o sabem ou fingem que sabem. Muitas s&atilde;o as vezes em que falo em valor/ h de custo e come&ccedil;am a falar que cobram x &euro;/ hora...<br /> &nbsp;<br /> Primeiro vejamos alguns valor/ h existentes e que podem servir de m&eacute;tricas de gest&atilde;o consoante a perspectiva que pretendemos. Sendo assim, podemos ter:</p> <ul> <li style="text-align: justify;"> Valor/ h Custo M&eacute;dio do Escrit&oacute;rio: d&aacute;-nos um valor que o escrit&oacute;rio necessita para pagar os custos operacionais. N&atilde;o faz diferen&ccedil;a entre os recursos humanos, dado que sabemos que h&aacute; sempre pessoas que t&ecirc;m custos mais altos que outras;</li> <li style="text-align: justify;"> Valor/ h Custo por Advogado: representa o valor que o advogado custa ao escrit&oacute;rio por hora. Este valor poder&aacute; ser calculado de v&aacute;rias formas;</li> <li style="text-align: justify;"> Valor/ h Custo do Cliente: representa o valor que o cliente nos est&aacute; a custar ou custou. Este valor/ h custo varia consoante a perspectiva que utilizarmos;</li> <li style="text-align: justify;"> Valor/ h Custo do Assunto/ Dossier/ Pasta: representa um valor m&eacute;dio que o Assunto nos custou, tal como o anterior, poder&aacute; ter v&aacute;rias formas de c&aacute;lculo;</li> <li style="text-align: justify;"> Valor/ h Custo por Advogado no Assunto/ Dossier: m&eacute;trica que nos diz por advogado quanto nos custou por hora dentro de um determinado Assunto;</li> <li style="text-align: justify;"> Valor/ h Custo do Advogado no Cliente: &eacute; o custo por hora que cada advogado est&aacute; a ter com determinado cliente. Este &eacute; um valor que est&aacute; sempre a variar, caso seja um cliente que fornece assuntos com frequ&ecirc;ncia;<br /> <br /> </li> </ul> <p style="text-align: justify;"> Qualquer um destes itens necessita sempre alguns valores para efectuar os respectivos c&aacute;lculos, tais como:<br /> - Despesas do escrit&oacute;rio;<br /> - Despesas vari&aacute;veis;<br /> - Sal&aacute;rios;<br /> - Horas de trabalho totais, por cliente, por assunto, por executante; etc.<br /> &nbsp;<br /> Na newsletter de hoje, iremos ent&atilde;o abordar o 2&ordm; ponto.<br /> &nbsp;<br /> Mas antes relembremos um ponto importante: Conceito de tempo produzido e tempo facturado. Tempo produzido &eacute; o tempo que, efectivamente, determinado elemento necessitou para executar a tarefa que est&aacute; a reportar. Tempo facturado, &eacute; o tempo correspondente ao valor que &eacute; facturado em honor&aacute;rios ao cliente e que poder&aacute; ter sido facturado em esquema de valor x tempo ou calculando a propor&ccedil;&atilde;o do tempo que corresponde ao valor passando a ser este o tempo facturado.<br /> &nbsp;<br /> O valor/ h por advogado depende se este recebe um valor fixo, um valor fixo + vari&aacute;vel ou apenas um valor vari&aacute;vel.<br /> &nbsp;<br /> Se o advogado receber apenas um valor fixo, ent&atilde;o o valor/ h de custo do advogado &eacute; o valor pago mensalmente a dividir pelo tempo de trabalho ou dividir por 160 horas, dado que o facto de se pagar mensalmente quer dizer que assegura pelo menos esse numero de horas.<br /> &nbsp;<br /> Se o advogado receber apenas valor vari&aacute;vel que depende da receita de honor&aacute;rios por assunto/ dossier do cliente, ent&atilde;o neste caso teremos de dividir o valor da receita que ser&aacute; entregue ao advogado e dividir pelo tempo produzido (n&atilde;o pelo valor facturado). Assim, teremos o valor/ h custo do advogado, que ser&aacute; vari&aacute;vel de assunto para assunto. Se quisermos o valor/ h de custo do m&ecirc;s, basta somarmos os tempos produzidos e respectivas comiss&otilde;es e fazer quociente no sentido de obter o valor/ h de custo do m&ecirc;s. Portanto, este valor/ h de custo &eacute; sempre vari&aacute;vel.<br /> &nbsp;<br /> Finalmente, se o advogado recebe um montante fixo e um vari&aacute;vel, ent&atilde;o, basicamente, temos um valor/ h de custo que ser&aacute; a soma de um valor/h de custo fixo (calculado no par&aacute;grafo anterior) e valor/ h de custo que calculamos no ponto anterior.<br /> &nbsp;<br /> Estes c&aacute;lculos s&atilde;o muito importantes estarem presentes, porque d&atilde;o a vis&atilde;o de qual o lucro ou preju&iacute;zo que poder&atilde;o ter com o advogado, bem como avaliar a sua produtividade tendo em conta esta m&eacute;trica.<br /> &nbsp;<br /> Finalmente, n&atilde;o queria concluir esta newsletter sem referir que: qualquer m&eacute;trica n&atilde;o pode ser vista de forma isolada, mas sempre num determinado contexto, pelo que dever&aacute; haver sempre esse cuidado; mas qualquer m&eacute;trica cred&iacute;vel em termos de produtividade tem de ter sempre como um dos par&acirc;metros o tempo que efectivamente o advogado despendeu nas suas tarefas.<br /> &nbsp;<br /> <strong> Lembre-se que</strong>: ""Existem dois tipos de riscos: Aqueles que n&atilde;o podemos dar-nos ao luxo de correr e aqueles que n&atilde;o podemos dar-nos ao luxo de n&atilde;o correr." <em>(Peter Drucker) </em></p> <div class="fb-like" data-href="http://www.kamaelei.com/O-que-sabemos/Artigos-Newsletters/PostId/70/valor-h-custo-do-advogado" data-layout="button_count" data-action="like" data-show-faces="true" data-share="true"></div>70Sabe quanto é que os seus colegas cobram? Valor/ h?http://www.kamaelei.com/o-que-sabemos/artigos-newsletters/PostId/63/sabe-quanto-e-que-os-seus-colegas-cobram-valor-hGestãoWed, 15 Oct 2014 10:19:53 GMT<p style="text-align: justify;">Neste per&iacute;odo de final de f&eacute;rias <g class="gr_ gr_17 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="17" data-gr-id="17">judiciais</g> <g class="gr_ gr_18 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="18" data-gr-id="18">decidimos</g> lan&ccedil;ar um <g class="gr_ gr_19 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="19" data-gr-id="19">tema</g> <g class="gr_ gr_20 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="20" data-gr-id="20">que</g> <g class="gr_ gr_21 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="21" data-gr-id="21">dentro</g> dos <g class="gr_ gr_22 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="22" data-gr-id="22">advogados</g> &eacute; sempre <g class="gr_ gr_23 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="23" data-gr-id="23">uma</g> <g class="gr_ gr_24 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="24" data-gr-id="24">nuvem</g> <g class="gr_ gr_25 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="25" data-gr-id="25">cinzenta</g>: <g class="gr_ gr_26 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="26" data-gr-id="26">valores</g>/ h da concorr&ecirc;ncia. <br /> <br /> Num <g class="gr_ gr_28 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="28" data-gr-id="28">artigo</g> anterior <g class="gr_ gr_29 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="29" data-gr-id="29">referimos</g> o <g class="gr_ gr_30 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="30" data-gr-id="30">aspecto</g> da <g class="gr_ gr_31 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="31" data-gr-id="31">pouca</g> <g class="gr_ gr_32 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="32" data-gr-id="32">partilha</g> <g class="gr_ gr_33 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="33" data-gr-id="33">que</g> <g class="gr_ gr_34 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="34" data-gr-id="34">existe</g> <g class="gr_ gr_27 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling" id="27" data-gr-id="27">entre</g> o <g class="gr_ gr_35 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="35" data-gr-id="35">meio</g> jur&iacute;dico, <g class="gr_ gr_36 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="36" data-gr-id="36">principalmente</g> no <g class="gr_ gr_37 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="37" data-gr-id="37">que</g> <g class="gr_ gr_38 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="38" data-gr-id="38">toca</g> a <g class="gr_ gr_39 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="39" data-gr-id="39">valores</g> <g class="gr_ gr_40 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="40" data-gr-id="40">comerciais</g>. Decidimos <g class="gr_ gr_41 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="41" data-gr-id="41">neste</g> <g class="gr_ gr_42 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="42" data-gr-id="42">artigo</g> <g class="gr_ gr_43 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="43" data-gr-id="43">levantar</g> o v&eacute;u dos <g class="gr_ gr_44 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="44" data-gr-id="44">valores</g> <g class="gr_ gr_45 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="45" data-gr-id="45">praticados</g> em Portugal e em outros pa&iacute;ses, de <g class="gr_ gr_46 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="46" data-gr-id="46">forma</g> <g class="gr_ gr_47 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="47" data-gr-id="47">que</g>, <g class="gr_ gr_48 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="48" data-gr-id="48">se</g> <g class="gr_ gr_49 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="49" data-gr-id="49">possam</g> rever nesses <g class="gr_ gr_50 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="50" data-gr-id="50">valores</g> e <g class="gr_ gr_51 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="51" data-gr-id="51">verificar</g> <g class="gr_ gr_52 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="52" data-gr-id="52">se</g> os <g class="gr_ gr_53 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="53" data-gr-id="53">mesmos</g> <g class="gr_ gr_54 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="54" data-gr-id="54">se</g> <g class="gr_ gr_55 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="55" data-gr-id="55">enquadram</g> no <g class="gr_ gr_56 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="56" data-gr-id="56">seu</g> <g class="gr_ gr_57 gr-alert gr_spell gr_inline_cards gr_run_anim ContextualSpelling ins-del multiReplace" id="57" data-gr-id="57">contexto</g>.<br /> <br /> Antes de avan&ccedil;armos para os valores, sabemos que a forma de factura&ccedil;&atilde;o a clientes est&aacute; cada vez mais diferente e imaginativa, por isso os valores que, seguidamente, apresentamos est&atilde;o amplamente ligados com a forma de factura&ccedil;&atilde;o. Sobre este assunto falaremos no pr&oacute;ximo artigo.<br /> <br /> Os valores que iremos apresentar, seguidamente, s&atilde;o valores m&eacute;dios m&iacute;nimos e m&aacute;ximos. Para al&eacute;m do modelo de cobran&ccedil;a valor/ h, s&atilde;o considerados tamb&eacute;m as situa&ccedil;&otilde;es de valores fixos por trabalho e que ao dividirmos pelo n&uacute;mero de horas despendidas temos tamb&eacute;m o r&aacute;cio valor/ h. <br /> <br /> Sendo assim em Portugal temos:<br /> - <strong>Lisboa</strong>: J&uacute;niores/ estagi&aacute;rios (25 &euro; a 60 &euro;), advogados (50 &euro; a 150 &euro;) e Partners/ S&oacute;cios (Entre 100 &euro; a 400 &euro;).<br /> <br /> - <strong>Porto</strong>: J&uacute;niores/ estagi&aacute;rios (15 &euro; a 50 &euro;), advogados (30 &euro; a 150 &euro;) e Partners/ S&oacute;cios (Entre 100 &euro; a 250 &euro;).</p> <p style="text-align: justify;"><span style="line-height: 24px;">- <strong>Restante Litoral</strong>: J&uacute;niores/ estagi&aacute;rios (15 &euro; a 40 &euro;), advogados (50 &euro; a 90 &euro;) e Partners/ S&oacute;cios (Entre 60 &euro; a 120 &euro;)</span></p> <p style="text-align: justify;">- <strong>Interior</strong>: J&uacute;niores/ estagi&aacute;rios (10 &euro; a 30 &euro;), advogados (40 &euro; a 80 &euro;) e Partners/ S&oacute;cios (Entre 60 &euro; a 100 &euro;).<br /> <br /> Claro que, estes valores t&ecirc;m uma grande amplitude, porque dependem do tipo de cliente e do tipo de assunto a tratar.<br /> <br /> Relativamente, aos valores de aven&ccedil;as mensais existe uma grande varia&ccedil;&atilde;o. Temos conhecimento de aven&ccedil;as de 100 &euro;/ m&ecirc;s at&eacute; 20.000 &euro; / m&ecirc;s, sendo que o valor mais vulgar situa-se nos 500 &euro; para empresas pequenas que necessitam de um maior apoio jur&iacute;dico dada a natureza do seu neg&oacute;cio.<br /> <br /> No que respeita a entrega de provis&otilde;es assistimos ao pedido de um m&iacute;nimo de 250 &euro; em termos m&eacute;dios.<br /> <br /> Para situarmos em rela&ccedil;&atilde;o a outros pa&iacute;ses temos (valor m&iacute;nimo/ valor m&aacute;ximo em termos m&eacute;dios), por exemplo:<br /> <br /> - Holanda: 100 &euro;/ 250 &euro;<br /> - Alemanha: 150 &euro;/ 500 &euro;<br /> - Espanha: 50 &euro;/ 250 &euro;<br /> - It&aacute;lia: 60 &euro;/ 150 &euro;<br /> - Gr&eacute;cia: 30 &euro;/ 100 &euro;<br /> - Turquia: 50 &euro;/ 150 &euro;<br /> - Inglaterra: 60 &euro;/ 300 &euro;<br /> - Angola: 60 &euro;/ 500 &euro;<br /> - Brasil: 65 &euro;/ 200 &euro;<br /> - USA: 40 &euro;/ 1.500 &euro; (&eacute; o pa&iacute;s com maior variabilidade)<br /> <br /> Agora que, tem uma no&ccedil;&atilde;o dos valores/ h comerciais existente &eacute; importante perceber quais s&atilde;o os seus valores/ h reais em termos de trabalho. Para isso, tal como j&aacute; mencionamos em artigos anteriores, ter&aacute; de saber qual o tempo que efectivamente gasta com cada trabalho (<a href="http://www.kamaelei.com/o-que-fazemos/time-sheet">a famosa time-sheet </a>) e depois ter um software que lhe proporcione esses valores em tempo real.<br /> <br /> Lembre-se que: "Compreender o ambiente &agrave; nossa volta &eacute; meio caminho para o sucesso!&rdquo;<br /> <br /> Ricardo Teixeira - CEO KAMAE</p> <div class="fb-like" data-href="http://www.kamaelei.com/O-que-sabemos/Artigos-Newsletters/PostId/63/sabe-quanto-e-que-os-seus-colegas-cobram-valor-h" data-layout="button_count" data-action="like" data-show-faces="true" data-share="true"></div>63