Os sete princípios da filosofia de Musashi aplicados à advocacia A estratégia assume papel fulcral, principalmente em situações de conflito com uma parte contrária. Muitas são as teorias de “combate”. Já apresentámos Sun Tzu (veja artigo) originário da China, agora apresentamos Myamoto Musashi vindo do Japão... outubro 14, 2014By KAMAE Gestão advocacia, Musashi , sete princípios 0 Comentário [ Ler mais ]
Como Aumentar as Receitas? Todos os Advogados e Sociedades de Advogados estão cada vez mais concentrados em aumentar as receitas da sua actividade, quer por questões de crescimento, sustentabilidade da actividade ou mesmo para colmatar a falta de liquidez existente no mercado... outubro 14, 2014By KAMAE Gestão Aumentar , Receitas 0 Comentário [ Ler mais ]
Recebeu o seu recado a tempo e horas? Neste artigo abordamos uma área que costuma ser uma fonte de “problemas”: os recados. Os recados que normalmente são registados por quem faz o atendimento telefónico são sempre caracterizados por falhas de comunicação, levando por vezes à distorção dos factos. Quantas vezes não acontece estarmos a tentar um contacto telefónico com um cliente; a pessoa do outro lado diz que vai passar a mensagem e depois telefona mais tarde o cliente a dizer que não lhe demos importância nenhuma, porque não lhe ligámos… outubro 14, 2014By KAMAE Gestão Recebeu , Recebeu recado , tempo e horas 0 Comentário [ Ler mais ]
Liderar advogados: uma ciência ou uma arte? Nas consultorias que vou fazendo ou nas implementações de sistemas que a nossa empresa implementa há sempre um conjunto de situações que observo que enriquecem a nossa experiência e ao mesmo tempo ajudam-nos a identificar uma série de comportamentos que julgamos ser bons ou menos bons. Um destes pontos é a capacidade de liderança da equipa... outubro 14, 2014By KAMAE Gestão arte, ciência , Liderar advogados 0 Comentário [ Ler mais ]
Despesas e Honorários Juntos? Perante a conjuntura económica actual todos os aspectos ligados à apresentação de contas (valores) tem um peso enorme na relação comercial com o cliente... outubro 14, 2014By KAMAE Gestão Despesas , Honorários 0 Comentário [ Ler mais ]
Avenças: Um mal necessário ou uma segurança absoluta? - 2ª Parte No seguimento da Newsletter anterior, vamos continuar a falar de métricas. Iremos, então, abordar Taxa de Rentabilidade ou Taxa de Cobertura, que se aplica às avenças bem como à facturação normal... outubro 14, 2014By KAMAE Gestão 2ª Parte, Avenças, segurança absoluta 0 Comentário [ Ler mais ]
Avenças: Um mal necessário ou uma segurança absoluta? Todos advogados e Sociedades de Advogados normalmente almejam ter avenças que assegurem entrada de receitas com uma cadência periódica para que as despesas fixas estejam cobertas por receitas previsíveis. Ao longo dos anos, este tem sido o objectivo de muitos escritórios, embora pontualmente encontramos um ou outro que prefere não ter ou, então, ter de forma muito condicionada. É uma estratégia que em tempos de crise é eficaz, mas que em alturas de economia forte é um obstáculo. No actual momento do país é realmente uma das estratégias, pois ajudam o cliente a ter um custo fixo controlado... outubro 14, 2014By KAMAE Gestão Avenças, segurança absoluta 0 Comentário [ Ler mais ]
Os 10 princípios fundamentais de Sun Tzu aplicados à advocacia –2ª Parte Na newsletter anterior vimos os primeiros 5 princípios estratégicos que se podem aplicar no dia-a-dia da actividade jurídica, agora iremos ver os próximos 5... outubro 14, 2014By KAMAE Gestão 2ª Parte, princípios fundamentais, Sun Tzu 0 Comentário [ Ler mais ]
Os 10 princípios fundamentais de Sun Tzu aplicados à advocacia – 1ª Parte Na newsletter desta semana vamos abordar algo de diferente a aplicação de guidelines com mais de 2000 anos, pertencente ao general mais famoso da China: SUN TZU... outubro 14, 2014By KAMAE Gestão 1ª Parte, princípios fundamentais, Sun Tzu 0 Comentário [ Ler mais ]
Ano difícil? Advogue com objectivos! Um novo ano entra e este é um ano em que todos nós entramos a medo que quase nos imobiliza, mas “parar é morrer”, logo precisamos de colocar a “máquina em movimento” e colocar a nossa motivação em alta no sentido dos obstáculos tornarem-se mais pequenos. Aliás substitua a palavra “obstáculo” por “desafio” e encara-os como um jogo que tem de vencer... outubro 14, 2014By KAMAE Gestão Ano difícil, objectivos 0 Comentário [ Ler mais ]