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Nesta secção irá encontrar todas as newsletters que vão saindo para os nossos subscritores. A KAMAE tem por objectivos dar conhecimento que aumente a cultura empresarial da área e produtividade. Esperamos estar à altura das vossas expectativas! Se quiser sugerir temas para nós abordarmos, contacte-nos.


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Ricardo Teixeira

Qual a forma mais rápida de um escritório de advogados crescer?

Qual a forma mais rápida de um escritório de advogados crescer?

 - Tempo de Leitura: 5 min. 55 seg.

Hoje damos início a um novo formato de informação: vídeo-blog! Aqui poderá ver temas variados referentes à gestão de um escritório/ departamento de advogados. Espero que gostem!  

 

Provavelmente deve estar a perguntar: "E em formato de texto?". Não se preocupe! Iremos continuar a escrever, mas com uma regularidade quinzenal. O nosso video-blog sairá às 6ªs Feiras e 3ªs Feiras às 13h30 (hora Brasil) ou 17h30 (hora PT). 

 

Hoje vou abordar um tema que muito se tem falado nos vários congressos e seminários em que participo: o Crescimento dos Escritórios de Advogados. Mais precisamente irei falar da forma mais rápida de crescimento.

Estamos a renovar o nosso site www.eliteadvogados.com onde poderá consultar todos os textos e vídeos, bem como no site www.kamaelei.com onde pode ver as ultimas novidades referentes às ferramentas mais úteis para os escritórios jurídicos, sejam estes sociedades ou departamentos. Ah! Um último anuncio :-) estou a fazer Lives no site do Elite Advogados no Facebook onde poderá interagir directamente comigo. Todos (ou quase todos) os dias úteis por volta das 13h30 (hora Brasil), 17h30 (hora PT)

Vê o vídeo!


Subscreve o canal de Youtube aqui




TRANSCRIÇÃO DO VÍDEO

Qual a forma mais rápida de um escritório de advogados crescer? É a pergunta de hoje. Olá, Pessoal! Bem-vindos a mais este vídeo-blog de Elite Advogados. Neste canal nós falamos sobre advogados e sobre os seus desafios principalmente na gestão do Escritório. E, hoje, falamos de como é que podemos crescer, um advogado/ um escritório, o mais rápido possível? Bom! A fórmula de crescimento mais rápida que eu conheço é uma que pode ser subdividida em duas que basicamente tem a ver com fusões e aquisições. Ou seja, se têm um escritório pequeno, um que é um escritório pequeno, por exemplo, um que é um advogado em prática isolada pode-se juntar a outro advogado em prática isolada e formar um escritório mais forte, ou então, se realmente for um escritório de alguma dimensão pode adquirir um escritório de pequena dimensão. Esta é uma forma de crescimento muito mais rápido. Claro que um escritório mais pequeno torna-se muito mais difícil adquirir um escritório maior, não é impossível mas torna-se mais difícil. Mas um escritório de uma dimensão e que tenha um escritório da mesma dimensão podem-se fundir e assim fazer uma fusão que possa ser benéfica para ambas as partes. Agora, para estas fusões, uma aquisição torna-se muito mais simples, porque numa aquisição pode ser uma aquisição da carteira de clientes como pode ser uma aquisição em que aquele escritório maios pequeno passa a incorporar no quadro dos sócios, é dada a entrada dos clientes, é dada a entrada e esse sócio no fundo é remunerado ou tem uma quota na nova sociedade, de acordo com a carteira de clientes que traz. Isto, assim, de uma forma simplista. Em todo o caso, quando vocês querem crescer rápido e têm essa necessidade, seja porque razão for, sem dúvida que de inicio a fusão é a melhor saída porque sociedades de advogados em prática isolada juntarem-se com sociedades de advogados em prática isolada é simples, agora, a junção de 2 pessoas ou a junção de 20 pessoas, em cada lado, é exatamente a mesma forma. Porque é que eu digo que é da mesma forma? Porque vocês têm que ter as regras do jogo bem definidas, têm que ter os aspectos bem definidos da clientela, dos investimentos, dos salários, tudo o que seja procedimentos internos devem ter as coisas mais bem definidas. E se tiverem também, e isto é muito importante, se tiverem a mesma estratégia, a mesma ideia de crescimento e a mesma ideia do ponto de vista de visão do negócio, em si, então facilmente se podem juntar. Agora, se os sócios não têm a mesma visão de negócio, nem a mesma visão de marketing, juntarem-se, pode ser uma catástrofe. Por isso, antes de se juntarem, um bocadinho á semelhança como ás vezes alguns casais antes de casarem juntam-se e fazem ali um teste antes de casar, no fundo vocês podem fazer a mesma coisa, ou seja, aquilo que podem fazer é começarem por partilhar alguns clientes, começar a ver partilhar e começar a estudar como é que as equipas podem funcionar e depois á medida que isto for acontecendo vocês vão aproximando, cada vez mais, as posições. Normalmente, há exceções, mas normalmente estas fusões não acontecem do dia para a noite, são coisas que vão acontecendo ao longo do tempo e que se vão estudando. E por isso, deem tempo, quando se diz dar tempo não é até “ao dia de S. Nunca à tarde”, ou seja, devem ir dando passos pequenos mas ir dando passos em frente de forma a tingirem esse objectivo. Estipulem um prazo, tipo: nos próximos 6 meses iremos partilhar alguns clientes e iremos trabalhar em algumas colaborações e depois no final fazemos uma avaliação e damos o passo seguinte, em termos de fusão. Em termos de aquisição as coisas são diferentes, eu ia dizer mais complicado, mas não, são diferentes porque, aí, no processo de aquisição vocês no fundo têm alguma negociação em termos de incorporação dos sócios do escritório mais pequeno com os sócios da sociedade maior, normalmente são sócios, pode acontecer que fiquem associados mas normalmente ficam sócios e aí é preciso definir bem como é que vão ser as quotas, como vai ser… e para isso, como é óbvio, tem que se avaliar a carteira de clientes existente. Penso que ficou claro que as fusões e as aquisições são a forma de crescimento mais rápido e agora pergunto: será que não podes olhar para o lado, se calhar ás vezes até no mesmo prédio existem pessoas com que podes fundir e assim crescer de forma mais rápida, Ok? Por isso, se quiseres deixa aqui um comentário, em baixo, porque adorava ouvir os teus comentários, eu adorava e vou manter esta informalidade apesar de nos advogados haver, aqui, muita formalidade, eu vou manter alguma informalidade de forma a que possamos tratar os negócios por “tu” e assim evoluir o nível de gestão dos escritórios de advogados. Por isso, espero que tenham um grande dia, cheio de força, cheio de energia e acima de tudo com muito KI. Xau! Até, à próxima!

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