Os 10 princípios fundamentais de Sun Tzu aplicados à advocacia –2ª Parte

Na newsletter anterior vimos os primeiros 5 princípios estratégicos que se podem aplicar no dia-a-dia da actividade jurídica, agora iremos ver os próximos 5. Se não viu a primeira parte desta newsletter clique aqui.

Vamos então ver a 2ª parte dos 10 princípios estratégicos:

6 - Actue rapídamente. Uma vitória rápida é o objectivo principal! O factor mais importante é a rapidez. Para ganhar uma batalha actue de forma simples. Os métodos simples são eficazes e menos dispendiosos. A rapidez e a inovação são as chaves para se manter na liderança. Use uma série de tácticas simples e use-as bem e verá as probabilidades de vencer a competição aumentarem. O Cliente agradece e terá disponibilidade para “agarrar” no próximo caso;

7 - Não deixe rasto. Quando as pessoas estão unidas num mesmo objectivo, nenhum obstáculo conseguirá detê-las. Sun Tzu aconselha o líder a criar situações em que ele e os seus seguidores corram o risco de falhar. Quando as pessoas sabem que podem falhar actuam em conjunto e tendem a manter-se mais unidas para atingirem os objectivos. A motivação e o compromisso são as chaves da liderança. Quando enfrenta obstáculos ou desafios, o líder deve concentrar a atenção dos seus seguidores nos benefícios da vitória. Para o conseguir deve clarificar os objectivos e as recompensas e deve tratar bem as pessoas. O bom líder é o que empurra os seus seguidores para a frente e depois “queima as pistas” que ficam para trás. Por isso tenha o cuidado de lidar com a sua equipa em tempos difíceis e ao mesmo tempo serão tempos que quem for fraco sairá da sua equipa e portanto ficará mais forte;

8 - Use a inovação como arma. Sun Tzu alerta que na guerra existem apenas dois tipos de tácticas: as esperadas e as inesperadas. Os bons comandantes sabem combiná-las consoante as situações, mas não há dúvida que as tácticas inesperadas criam maiores oportunidades de vitória. Tácticas inesperadas ou inovadoras apanham o inimigo de surpresa. A inovação é a única arma que o torna invencível. E não é necessariamente complicada nem díficil. Os programas de qualidade total demonstraram como simples operações de aperfeiçoamento podem marcar a diferença no desempenho. A administração (sócios) que revelarem talento e souberem encorajar os colaboradores a implementar ideias inovadoras (como melhores ferramentas) têm recursos infinitos em situações de “batalha”;

9 - Organize as tropas. Organização, treino e comunicação são os fundamentos do sucesso. Se organizar e treinar bem a sua equipa conseguirá controlar a sua acção durante a “batalha”. Se não tiver objectivos claros, as pessoas vão falhar no momento decisivo. Pelo contrário, quando as expectativas são claras e a organização adequada aos objectivos, as pessoas confiam no seu líder e seguem-no mesmo nas circunstâncias mais difíceis. Por isso, dê formação à sua equipa e apoie com ferramentas importantes; exemplos como melhorar competências na utilização do Outlook, Word, Gestão de Tempo e outras ferramentas de Gestão podem melhorar a produtividade exponencialmente;

10 - Confunda o inimigo. A melhor estratégia é a surpresa. Ela deve ser tão subtil que nem o inimigo nem os seus próprios guerreiros a desvendem. Se a sua estratégia for um mistério, ninguém conseguirá preparar o ataque. O facto do seu inimigo só conseguir reagir depois do ataque já lhe dá uma grande vantagem. Como dizia Sun Tzu: “De que interessa o inimigo ter muitos recursos? Se eu controlar a situação, ele não os conseguirá usar."

Que está espera para aplicar já estes princípios? Faça uma pequena reflexão de 2 minutos e veja o que pode mudar já!!!

Está a gostar? Então não perca a próxima newsletter em que abordaremos formas de apresentação as contas ao cliente…