Sabe quanto é que os seus colegas cobram? Valor/ h?

Neste período de final de férias judiciais decidimos lançar um tema que dentro dos advogados é sempre uma nuvem cinzenta: valores/ h da concorrência.

Num artigo anterior referimos o aspecto da pouca partilha que existe entre o meio jurídico, principalmente no que toca a valores comerciais. Decidimos neste artigo levantar o véu dos valores praticados em Portugal e em outros países, de forma que, se possam rever nesses valores e verificar se os mesmos se enquadram no seu contexto.

Antes de avançarmos para os valores, sabemos que a forma de facturação a clientes está cada vez mais diferente e imaginativa, por isso os valores que, seguidamente, apresentamos estão amplamente ligados com a forma de facturação. Sobre este assunto falaremos no próximo artigo.

Os valores que iremos apresentar, seguidamente, são valores médios mínimos e máximos. Para além do modelo de cobrança valor/ h, são considerados também as situações de valores fixos por trabalho e que ao dividirmos pelo número de horas despendidas temos também o rácio valor/ h.

Sendo assim em Portugal temos:
- Lisboa: Júniores/ estagiários (25 € a 60 €), advogados (50 € a 150 €) e Partners/ Sócios (Entre 100 € a 400 €).

- Porto: Júniores/ estagiários (15 € a 50 €), advogados (30 € a 150 €) e Partners/ Sócios (Entre 100 € a 250 €).

- Restante Litoral: Júniores/ estagiários (15 € a 40 €), advogados (50 € a 90 €) e Partners/ Sócios (Entre 60 € a 120 €)

- Interior: Júniores/ estagiários (10 € a 30 €), advogados (40 € a 80 €) e Partners/ Sócios (Entre 60 € a 100 €).

Claro que, estes valores têm uma grande amplitude, porque dependem do tipo de cliente e do tipo de assunto a tratar.

Relativamente, aos valores de avenças mensais existe uma grande variação. Temos conhecimento de avenças de 100 €/ mês até 20.000 € / mês, sendo que o valor mais vulgar situa-se nos 500 € para empresas pequenas que necessitam de um maior apoio jurídico dada a natureza do seu negócio.

No que respeita a entrega de provisões assistimos ao pedido de um mínimo de 250 € em termos médios.

Para situarmos em relação a outros países temos (valor mínimo/ valor máximo em termos médios), por exemplo:

- Holanda: 100 €/ 250 €
- Alemanha: 150 €/ 500 €
- Espanha: 50 €/ 250 €
- Itália: 60 €/ 150 €
- Grécia: 30 €/ 100 €
- Turquia: 50 €/ 150 €
- Inglaterra: 60 €/ 300 €
- Angola: 60 €/ 500 €
- Brasil: 65 €/ 200 €
- USA: 40 €/ 1.500 € (é o país com maior variabilidade)

Agora que, tem uma noção dos valores/ h comerciais existente é importante perceber quais são os seus valores/ h reais em termos de trabalho. Para isso, tal como já mencionamos em artigos anteriores, terá de saber qual o tempo que efectivamente gasta com cada trabalho (a famosa time-sheet ) e depois ter um software que lhe proporcione esses valores em tempo real.

Lembre-se que: "Compreender o ambiente à nossa volta é meio caminho para o sucesso!”

Ricardo Teixeira - CEO KAMAE