A força do Networking no mundo jurídico

Networking são redes de trabalho que permitem tirar partido de recursos que de forma isolada seria impossível.

O Networking pode ser desenvolvido em dois mundos: off-line e on-line. No mundo off-line temos: seminários, família, amigos, colegas, associações e claro as parcerias. Nesta newsletter iremos apresentar o estabelecimento de parcerias entre organizações.

A parceria é um laço de confiança que duas entidades estabelecem entre si, regida por princípios de valores que devem ser comuns a ambas as organizações e que deve resultar em benefícios para ambas as partes. Na maioria das vezes as parcerias são estabelecidas, mas não existem quaisquer resultados.

É importante perceber que nem todas as parcerias funcionam à primeira e aqui começa o primeiro desafio: a gestão de expectativas!

É muito frequente após acordada uma parceria começar logo a sonhar com grandes voos! Sonhar é bom, mas esse sonho pode ser uma visão a longo prazo, que se não tiver metas intermédias pode levar à desmotivação e consequente falha na relação. Por isso, é importante desde início estabelecer objectivos a curto, médio e longo-prazo; em que os objectivos a curto-prazo serão metas fáceis de alcançar para que ambas as organizações sintam que estão a progredir na relação. O longo-prazo será o estabelecimento de uma visão conjunta.

Outro aspecto a ter em conta é o objecto bem definido da relação. O que se pretende com a parceria? Imagem, negócio, conhecimento local, um pouco de tudo? É importante quantificar!

Outro aspecto a tomar em conta é o “investimento na relação”. Todos nós sabemos que no princípio de uma relação estamos cheios de energia, muito boa vontade e até estamos todos sintonizados, mas se não houver encontros regulares sejam eles físicos ou virtuais, facilmente a relação começa a morrer… Quando colocamos uma semente na terra, no dia seguinte não está lá uma árvore… É preciso regar, adubar e dar tempo…

O que fazer então?

Estabeleçam um elemento de ligação em cada organização e depois elaborem conjuntamente um plano, nada complicado, mas façam um pequeno memo que trace os objectivos, o objecto e as acções conjuntas a tomar. E depois cumpram-no!

Os benefícios de uma parceria são muitos, mas destacaria os seguintes:

• Visibilidade/ imagem p o mercado: quer por encontrarem-se em várias localizações geográficas, quer pela presença em outro país; 
• Oferece maior Segurança a clientes com negócios internacionais, resultando assim em retenção de clientes;
• Potencializa negócio conjunto; 
• Acesso a experiência local, principalmente quando são culturas diferentes.

As sociedades que conheço com maiores índices de crescimento são as que estabelecem parcerias duradouras. 

Não sabe como encontrar parceiros? Já ouviu falar da internet?

Então mãos à obra e capte bons parceiros!

------------------------
Ricardo Teixeira
CEO KAMAERT