Os sete princípios da filosofia de Musashi aplicados à advocacia

A estratégia assume papel fulcral, principalmente em situações de conflito com uma parte contrária. Muitas são as teorias de “combate”. Já apresentámos Sun Tzu (veja artigo) originário da China, agora apresentamos Myamoto Musashi vindo do Japão.

Myamoto Musashi foi o maior Samurai Japonês de todos os tempos, tendo vivido no seculo XVI e XVII e nunca foi derrotado em combate. Durante este período escreveu “O livro dos Cinco Anéis” onde apresenta toda a sua filosofia de vida e de combate. Inúmeras escolas de gestão e academias militares estudam esta teoria. São os princípios deste livro que aqui apresentamos, aplicados à advocacia:

• Flexível com identidade. Um guerreiro segura a espada com as duas mãos por cima da cabeça, observando pacientemente o seu oponente, à espera que o conflito comece. A sua postura não é nem agressiva nem passiva. Ele é a essência do que se chama flexibilidade com identidade.
  Está preparado para fazer o que for preciso, de acordo com a situação, e consegue responder à mudança. Musashi comparava a atitude ideal à água: « A água é, ao mesmo tempo, ordenada e flexível. Mantém a sua identidade e reage em conformidade com as circunstâncias.»
  Seja como a água quando lidar com a sua parte contrária ou mesmo cliente, adapte-se sem perder a sua identidade, marcando também a sua posição.
• Execução. A flexibilidade é indispensável para uma execução eficaz, que consiste em tomar a acção certa no momento certo. A base para uma boa execução é o treino. Os temas associados com e execução estão nos cinco princípios seguintes, que compõem o acrónimo REACT (Reagir) = “Resources” (recursos), “Enviroment” (ambiente), “Attitude” (atitude), “Concentration” (concentração) e “Timing” (Momento certa).
  Não haja de forma impulsiva, pense antes de agir e quando agir faço-o com vigor, precisão, no tempo correcto e no espaço correcto. Nas negociações a emoção pode ser contraproducente pelo que inspira e use “REACT”.
• Recursos. Os recursos são os bens e capacidades que cada parte traz para um conflito. São a matéria-prima da táctica. Nos negócios, os recursos podem incluir pessoas, equipamento, finanças e reputação. No entanto, em todas as situações competitivas os recursos mais importantes são a informação precisa e ferramentas para lidar com ela. Na advocacia as pessoas e as tecnologias têm um papel fundamental pelo que soluções de gestão, como o KamaeLei são fundamentais para enfrentar as adversidades do mercado. 
• Ambiente. Nos negócios, o ambiente inclui as tendências e a estrutura do mercado, o clima económico e político, a legislação e a opinião pública. Os recursos e o ambiente trabalham em conjunto para fornecer o cenário em que uma situação competitiva surge e é resolvida. A abordagem inicial depende muito da avaliação do ambiente.
• Atitude. A atitude que se traz para um conflito é aquela que se ensaiou na preparação. A essência da atitude é resumida no código samurai, segundo o qual se deve apenas pensar ganhar. O fracasso não deve constituir uma opção. De acordo com aquele código, o medo é o pior inimigo e ele só existe na mente das pessoas. A atitude pode-se e deve-se treinar. O desporto por exemplo é uma óptima fonte de treino da atitude.  
• Concentração. Em qualquer situação existem tácticas que funcionam e tácticas que não funcionam. A concentração ajuda-nos a utilizar os recursos da maneira mais eficaz. A advocacia tem inúmeras interrupções e solicitações no dia-a-dia. Se tiver uma concentração eficaz com capacidade de se abstrair e estar envolvido a 100% numa tarefa de cada vez, a sua produtividade será exponencial. Uma melhor Gestão de Tempo também o ajudará a ter maior concentração.
• Timing. Trata-se de agir na altura apropriada para garantir o sucesso. O timing e a concentração trabalham juntos: se não houver uma concentração de pensamento e de recursos no momento certo, então todas as suas tácticas irão provavelmente fracassar. Quantos de nós já não tivemos aquela situação em que dissemos algo que logo a seguir pensámos “Como é possível ter dito isto?...” e outras alturas em que fomos simplesmente brilhantes e pensamos “Fui eu! J”. Da próxima vez que abordar determinada situação tente encontrar o timing certo, depois avalie e na próxima tente novamente, porque irá acertar.
  O Timing é fundamental e quando associado aos vários pontos enumerados então só poderá resultar em sucesso.

O mais importante é que tenha uma estratégia com uma identidade em todas as suas acções. Seja o “Myamoto Musashi da Advocacia” J

Lembre-se que: “A percepção é forte e a visão é fraca. Em estratégia, é importante ver o que está distante como se estivesse próximo e ter uma visão distanciada do que está próximo.” Miyamoto Musashi

Ricardo Teixeira - CEO KAMAE