Os 10 princípios fundamentais de Sun Tzu aplicados à advocacia – 1ª Parte

Na newsletter desta semana vamos abordar algo de diferente a aplicação de guidelines com mais de 2000 anos, pertencente ao general mais famoso da China: SUN TZU.

Este general escreveu um livro chamado “A Arte da Guerra” onde descreve um conjunto de regras para vencer as batalhas e com estes princípios conseguiu um dos maiores períodos da história da China.

Este livro tornou-se um best-seller quando foi traduzido para as línguas do Ocidente e desde então tem sido aplicado nas várias actividades e a área jurídica não é excepção.

Então vejamos os 10 princípios de Sun Tzu:

1. "Aprenda a lutar”. A competição é inevitavél nas nossas vidas. Contudo, a competição só deve acontecer quando existe algo importante a ganhar ou quando se está em perigo. Além disso, em situações de competição nunca se deve permitir que as emoções governem as nossas acções. As emoções ofuscam a razão e destroem a objectividade. Este princípio aplica-se profundamente quando o advogado está na Barra e nas negociações de acordos ou envolvido num caso onde tem ligações emocionais;
2. “Seja um bom líder”. Sun Tzu considerava a liderança determinante para o sucesso e Confúcio, seu contemporâneo, acreditava que existiam sete características fundamentais para uma liderança efectiva: autodisciplina, objectivo, responsabilidade, conhecimento, exemplo e espírito de equipa e entreajuda (César, Jesus Cristo, Roosevelt e Marsall revelaram possuir estas características). A estas sete, Sun Tzu acrescentou mais cinco: timidez, ambição, emotividade, audácia e preocupação com a popularidade. A liderança é, sem dúvida, um dos pontos fracos nas equipas de advogados, este é uma das competências a ser desenvolvidas de forma intensa;
3. “Timing”. Todas as vantagens competitivas são boas desde que postas em prática. O planeamento é importante, mas as acções são a fonte do sucesso. Sem a acção o planeamento é um exercicío estéril. Sun Tzu declara que as vantagens competitivas surgem a partir de oportunidades favoráveis e depois actuando sobre estas no momento certo. Mas aconselha a controlar o desejo de actuar! Saber como vencer não significa a vitória. Actue quando é oportuno e pare quando deixa de o ser. Quantas vezes já disse ou fez algo no timing errado? Pondere…
4. “Recolha toda a informação”. Para Sun Tzu a informação, ou a falta dela, determinam o sucesso. Na sua opinião, desde que a informação certa esteja disponível, a vitória está assegurada. É fundamental saber recolher informação e partilhá-la. A recolha de informação permite tomar boas decisões e a sua partilha orienta a competição. Este princípio aplica-se ao Knowledge Management. Conceito cada vez mais falado na advocacia e que se procura implementar através de reunir o conhecimento e disponibilizar em ferramentas que ajudem à partilha de conhecimento da legislação, jurisprudência, raciocínio, etc e ao mesmo tempo que apoie as decisões tomadas ou a tomar;
5. “Conte com o pior”. Uma preparação adequada é fundamental para não ser vencido. O importante não é ter elevado número de homens, mas saber usar os que tem para atacar os pontos fracos do inimigo. Porém, conte com o pior e esteja preparado para esse cenário. Como advogado é importante gerir as expectativas do cliente (e as suas) tendo todos os cenários e forma de actuar perante estes? O famoso “plano B” é sempre uma possibilidade pelo que não nos podemos desleixar…  

Que está espera para aplicar já estes princípios? Faça uma pequena reflexão de 2 minutos e veja o que pode mudar já!!!

Está a gostar? Então não perca a 2ª parte deste tema na próxima semana…